利用 GMROI 评估货品资金利用效率
GMROI 计算公式及原理
毛利额 = 净销售额 - 销货成本 (COGS)。平均库存成本 = (期初成本 + 期末成本) / 2。GMROI = 毛利额 / 平均库存成本。同时满足推导恒等式：GMROI = (毛利率 % / (1 - 毛利率 %)) × 库存周转率。这清晰证明了 GMROI 是毛利与周转速度协同作用的综合成果。
两大提升支点：做大毛利 vs 加快周转
商家要达到相同的 2.0 GMROI 有两种路径：经营 50% 高毛利但年周转 2 次的高端特产，或是运作 20% 薄利但年周转 8 次的日常快消品。明确各品类依赖的支点，能有效防止不当降价促销或盲目大批量压货。
指标在实际运用中的局限性
GMROI 反映的是毛利而非最终净利润。它不包含导购人工工资、货架租金陈列成本或冷柜电费。一个 GMROI 很高但陈列极占地方、容易破损的商品，扣除损耗后留在店里的净现金可能还不如周转流畅的常规标品。