تقييم إنتاجية رأس المال عبر مؤشر GMROI
معادلة احتساب GMROI
الهامش الإجمالي = صافي المبيعات - تكلفة البضاعة (COGS). متوسط تكلفة المخزون = (أول المدة + آخر المدة) / 2. مؤشر GMROI = الهامش الإجمالي / متوسط تكلفة المخزون. وتتحقق أيضاً المعادلة: GMROI = (نسبة الهامش % / (1 - نسبة الهامش %)) × معدل دوران المخزون. وهذا يثبت بوضوح أن GMROI هو ثمرة التوازن بين نسبة الربح وسرعة تصريف البضاعة.
الذراعان الأساسيان: الهامش مقابل السرعة
يمكن للتاجر الوصول إلى نفس مؤشر GMROI البالغ 2.0 بطريقتين: إما بيع صنف نادر بهامش 50% يدور مرتين في السنة، أو صنف استهلاكي سريع بهامش 20% يدور 8 مرات سنوياً. معرفة المحرك الخاص بكل فئة يمنعك من عمل تخفيضات غير محسوبة أو تضخيم المستودع.
حدود المؤشر في التطبيق العملي
يعتمد GMROI على الربح الإجمالي وليس صافي الربح النهائي؛ فهو لا يخصم رواتب البائعين، أو إيجار الرفوف، أو فواتير كهرباء التبريد. لذلك فإن صنفاً يحقق GMROI مرتفعاً لكنه يتطلب عمالة وجهداً كبيراً قد يترك في الخزينة صافي ربح أقل من صنف أساسي سلس التداول.