Kapitalproduktivität mit dem GMROI beurteilen
Die Berechnungsformel des GMROI
Rohertrag = Nettoumsatz - Wareneinsatz (COGS). Durchschnittlicher Lagerbestand = (Anfangsbestand + Endbestand) / 2. GMROI = Rohertrag / Durchschnittlicher Lagerbestand zu Einstandspreisen. Ebenso gilt: GMROI = (Spanne % / (1 - Spanne %)) × Lagerumschlag. Dies verdeutlicht, dass der GMROI das Produkt aus Marge und Verkaufsgeschwindigkeit ist.
Die zwei Hebel: Handelsspanne vs. Umschlag
Ein Händler kann denselben GMROI von 2,0 über zwei Wege erreichen: durch einen exklusiven Artikel mit 50 % Spanne und zweifachem Umschlag oder durch einen Standardartikel mit 20 % Spanne und achtfachem Umschlag. Das Verständnis des Treibers verhindert voreilige Preisnachlässe.
Grenzen der Kennzahl in der Praxis
Der GMROI basiert auf dem Rohertrag, nicht auf dem Betriebsgewinn. Er berücksichtigt weder Personalaufwand noch Kühlkosten oder Regalplatz. Ein Artikel mit hohem GMROI, der viel Beratungszeit bindet, kann unterm Strich weniger Reingewinn abwerfen als ein unkomplizierter Schnelldreher.