Cómo evaluar la productividad del capital con el GMROI
La fórmula de cálculo del GMROI
Margen bruto = Ventas netas - Costo de ventas (COGS). Inventario promedio = (Inventario inicial + Inventario final) / 2. GMROI = Margen bruto / Inventario promedio al costo. También equivale a: GMROI = (Margen % / (1 - Margen %)) × Rotación de inventario. Esto demuestra que el GMROI es el producto directo del margen y la velocidad de venta.
Las dos palancas: margen comercial vs. velocidad
Un comerciante puede lograr un GMROI idéntico de 2.0 por dos caminos: un artículo exclusivo con 50% de margen que rota dos veces al año, o un producto básico con 20% de margen que rota ocho veces al año. Conocer qué palanca mueve cada categoría evita rebajas destructivas o compras excesivas.
Limitaciones prácticas del indicador
El GMROI evalúa el margen bruto, no la utilidad neta operativa. No descuenta costos de mano de obra en piso, mermas por refrigeración ni espacio ocupado en bodega. Un producto con alto GMROI pero difícil manipulación puede dejar menos ganancia neta que un abarrotes estándar.