Évaluer la productivité de ses capitaux avec le GMROI
La formule de calcul du GMROI
Marge brute = Ventes nettes - COGS. Coût moyen du stock = (Stock initial + Stock final) / 2. GMROI = Marge brute / Coût moyen du stock. On retient aussi l'égalité : GMROI = (Taux de marge % / (1 - Taux de marge %)) × Rotation des stocks. Cette équation démontre que le GMROI résulte de la rencontre entre niveau de marge et vélocité.
Les deux leviers : marge vs vitesse d'écoulement
Un commerçant peut atteindre un score GMROI identique de 2,0 selon deux voies : distribuer un produit exclusif à 50 % de marge qui tourne 2 fois par an, ou un article du quotidien à 20 % de marge qui tourne 8 fois par an. Identifier le moteur propre à chaque famille prévient les braderies destructrices ou les surstocks pesants.
Limites opérationnelles de l'indicateur
Le GMROI se fonde sur la marge brute et non sur le bénéfice net. Il n'intègre pas les frais de personnel de vente, l'encombrement au mètre carré ni l'énergie nécessaire à la conservation au froid. Un article à fort GMROI mais lourd à manipuler peut rapporter moins de bénéfice net qu'une référence standard à rotation fluide.